養牛七年，品牌五年，認養一頭牛的長期主義之路
乳品行業早已是一個巨頭林立的成熟行業，而牛奶作為一種標準品，在產品端實際上很難推陳出新。而就是在這樣一片紅海里，認養一頭牛這個新銳品牌卻呈現著黑馬之姿。不僅實現了新品牌的跨越式增長，還多次刷新了天貓乳品行業紀錄。僅僅四年時間，認養一頭牛全網覆蓋了用戶超過2000萬，其中還包括500萬的VIP會員。2020年雙十一，認養一頭牛更成為了天貓乳品行業首個破億，銷售額第一的店鋪。
從品牌名就可以看出，認養一頭牛從誕生起就自帶互聯網基因。在創始人徐曉波看來，認養一頭牛之所以跑得快，是因為趕上了新媒體、新零售興起的好時代。剛出道，品牌就接連在自媒體大號投放，以內容輸出的方式積累覆蓋了近2億人群；2018年初開始探索小紅書、抖音、微博、B站等平臺，完成多生態布局；接著，借助帶貨女王薇婭、羅永浩直播間成功打響名聲，并在今年雙11，跨界聯合喜茶在杭州開出線下快閃店，用自家牛奶做基底推出數款現煮奶茶，吸引大批消費者購買品嘗。
認養一頭牛
兒童奶包裝全案策劃設計
認養一頭牛是一家成立于2016年的新銳乳業品牌，創立僅用3年，就在乳制品市場的紅海中脫穎而出。
2020年雙11，認養一頭牛更是成為天貓乳品行業首個銷售額破億店鋪，位列旗艦店銷售額TOP1。
憑借著自己獨特的資源稟賦和經營能力，它已多次刷新天貓乳品行業紀錄，并且完成了小紅書、抖音、微博、B站等平臺的多生態布局。
在取得令人驚嘆的優異成績后，認養一頭牛決定開始布局專業兒童奶市場，認養一頭牛設計團隊攜手巴頓團隊共同打造一款專業兒童奶。
兒童作為牛奶消費的重要群體，撐起的市場一直潛力不小，目標人群龐大，消費意愿較高，生命周期更長。
隨著90后成為父母后，健康觀念和知識體系更新的他們，對配方更加關注，他們更傾向給孩子購買更安全有營養的牛奶，兒童奶市場又迎來了新機會。
關注到這一變化的認養一頭牛，決定抓住新機遇，用科學專業的知識內容，更新迭代新一代父母的”專業兒童奶“認知。
01
明確產品定位新思路
在進行專業兒童奶策劃時，雙方團隊最初制定的方向是主打A2 β-酪蛋白對兒童的功能優勢。
但在進行A2的專項課題研究后發現，知道a2這個品牌的人不少，了解a2營銷概念的人不多，A2蛋白仍舊是一種小眾概念。
以目前階段的消費知識來說，主打A2蛋白這個點，可能賣不動貨。
專業兒童奶，只有生牛乳
所以當A2蛋白這個點，不足以完全承載打動消費的產品核心價值時，我們需要更深層次發掘我們兒童奶的購買理由。
作為一款專業兒童純牛奶，我們首先要先講它的品類價值。
經過市場研究發現，簡簡單單、干干凈凈的配方，已經成為專業兒童純牛奶的基本面。
奶牛養的好，牛奶才會好
明確專業兒童純牛奶的品類價值后，我們還需要進一步挖掘認養一頭牛專業兒童純牛奶的品種價值。品牌最強大的優勢是什么？
我們洞察到的是獨特的養牛資源稟賦。認養一頭牛不僅是一家賣牛奶的公司，更是一家替用戶養牛的公司。
旗下擁有6座GAP一級認證牧場，從近萬頭荷斯坦奶牛中，精挑細選出2000頭純種A2型奶牛。
每頭奶牛不僅出身好，更擁有出色的食物、舒適的住宿條件、輕松的工作環境、愉悅的心情。
安心好奶源
不僅養牛細節精益求精，每頭牛更要經過131項嚴苛檢測，只為這一杯優于歐盟標準的安心好牛奶。
至此，認養一頭牛專業兒童奶最核心的購買理由已經很明顯了。
簡單好吸收
其次，奶源天生自帶的A2 β-酪蛋白！純種A2牛產的A2 β-酪蛋白，不會在人體產生BCM-7，更親和兒童的嬌嫩腸胃，
讓小孩子更容易吸收牛奶營養，這是產品不可忽視的次級購買理由。
高效助成長
最后，原生的高鈣高蛋白，更能高效幫助孩子成長發育，構成產品的第三級購買理由。
02
IP化包裝設計
形成產品獨特視覺體驗
創意1重奏
選擇最能聯想到純凈的顏色——藍色
藍色是大眾心中最有純凈感知的顏色，能有效降低消費者的聯想成本。雙方團隊敲定包裝的主色調運用藍色，更易于從視覺傳遞產品的純凈感，給人安心專業的聯想。
創意2重奏
獨創兒童奶代言?！∨！皣}噠”
將牛進行IP化設計，是認養一頭牛獨特的包裝視覺風格。牛是原料生產商，也是認養一頭牛產品的形象大使之一。
我們在兒童系列產品上，依舊延續這種品牌辨識度?；趦和M群體，專門打造了可愛小?！皣}噠”。
我們依循牛的形象，強化小牛的童稚外貌特點。嫩小的牛角寓意它的小牛身份，配合稚嫩的頭部線條，更添呆萌可愛感。
無辜的雙眼仿佛童真的小孩子，將小牛賦予人格化情緒，提升包裝的感染力，降低產品的識別成本。
創意3重奏
利用柳葉包優勢，設計小牛探頭
八面體的柳葉包，是認養一頭牛設計團隊挑選的獨特包體，天然柳葉擁有四個側面裝飾條優勢。在塑造小牛的萌感時，我們借助柳葉面的獨特個性，進行小牛身體的創意設計。
當消費者在線上線下看到包裝時，視線重心瞬間被小?！皣}噠”吸引—— 一頭呆萌可愛的小牛，從牛奶包旁邊探出頭向你張望，萌趣感瞬間誕生。
創意4重奏
別有巧思的箱體設計，兒童感十足的icon加盟
箱體設計時，三維立體呈現產品包裝，同時完善小牛的整體，仿佛小?！皣}噠”漫步進我們的兒童奶，簡約而不簡單。
泡泡是兒童最喜歡的玩具之一，是小孩子的快樂源泉。我們在箱體加入泡泡的icon，點綴產品的兒童感，與其他成人奶拉開差距。
同時，也能快速吸引兒童的視線，借助他們熟悉的物體，讓他們對箱體產生興趣，進而引起他們對產品的興趣。
